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    知名連鎖咖啡店星巴克是許多饕客的最愛,不定時舉辦「買一送一」活動總能吸引大批排隊人潮。就有網友在PTT上詢問,星巴克才剛結束5天星冰樂買一送一,下禮拜又推出好友分享日買一送一,有些店也會發放買2杯的優惠券,「到底是為什麼星巴巴(星巴克)不直接降價就好了啊啊啊」?

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    文章貼上網,吸引大批網友熱烈討論,眾人意見紛陳,「米國(美國)是直接半價或是點數兩倍」、「維持潮度與尊榮感,把自己當成名牌在經營」、「台灣人愛貪小便宜,長期降價就沒人喝了」、「前一陣子星冰樂買一送一(看到荷蘭跟英國都有)」、「降價天天喝你就喝膩了阿,來個買一送一還可吸引人氣」、「食品市場學有教,降價少數人會有原料變差的感覺,促銷卡實在。」

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    有多位專業鄉民運用行銷理論指出,「買一送一」和「降成半價」結果並不一樣,兩者營收差很大,買一送一只要有1組客人即可賣出2杯,降價就要等到2組客人上門,「假設成本10元,一杯100元;降(半)價賺40,買一送一賺80」。

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    ▲日本東京表参道B-SIDE星巴克。(圖/取自日本星巴克官方部落格)

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